第(2/3)页

    方正农看着这爷俩一高一低的定价，忍不住在心里暗笑，王老铁匠太保守，定的价太低，赚不了多少。

    王小翠又太心急，定的价太高，明末农户大多家境贫寒，两贯五百文，怕是没几个农户舍得买。

    他轻轻咳嗽一声，压下笑意，神色恢复了沉稳：

    “王伯，小翠，这价格得综合着来。定太低了，咱辛辛苦苦做出来，挣不到钱，后续也没法再改进犁杖、扩大规模；定太高了，农户买不起，犁杖砸在手里，咱照样亏本。依我看，两贯钱，是最合理的。”

    王小翠一听方正农这话，方才皱着的眉头瞬间舒展开，脸上的嗔怪也没了踪影，笑得眉眼弯弯，压根没再征求她爹的意见，语气里满是崇拜：“好啊好啊！就按正农说的来，两贯钱！正农说的准没错！”

    那副言听计从的模样，看得王老铁匠无奈地摇了摇头，却又没反驳。

    方正农没理会王小翠的热情，转头看向王老铁匠，脸上带着诚恳的神色，语气也放缓了些：

    “王伯，您看这个定价，可行吗？要是觉得不合适，咱再商量。”

    他知道，王老铁匠才是铁器铺的主心骨，得让他真心认可，后续合作才能顺畅。

    王老铁匠摸了摸胡茬，迟疑了片刻，眼神在方正农和女儿之间转了一圈，又在心里快速算了一笔账，随即一拍大腿，语气干脆利落：

    “行！就按你说的来！两贯钱，不高不低，既有钱赚，农户也能接受，靠谱！”他心里也清楚，方正农虽是个年轻人，却比自己有见识，跟着他干，准没错。

    王小翠眼睛一亮，立马凑上前来，蠕动着大大的眼，手指在心里偷偷盘算着，嘴角抑制不住地往上扬，语气里满是兴奋，声音都提高了几分：

    “我算算啊！成本一贯二百文，定价两贯钱，那就是卖出一副犁杖，就能挣八百文钱！咱两家合伙，那不就是各得四百文钱？正农，咱以后要发财啦！”

    说罢，还兴奋地攥了攥拳头，脸颊红扑扑的，满是憧憬。

    方正农看着她这副喜形于色的模样，忍不住泼了盆冷水，语气冷静又认真：

    “小翠，先别高兴太早。咱能挣到钱，有两个前提，一是犁杖的质量必须过关，不能偷工减料，得让农户用着放心，这样才能有回头客；二是得能卖得出去，就算定价合理，也得想办法让农户知道咱这犁杖的好处。”

    他心里清楚，明末做生意不容易，稍有不慎，就可能血本无归，不能太乐观。

    王小翠闻言，脸上的兴奋劲儿稍稍褪去，却依旧满眼憧憬，眼神坚定地看着方正农，语气铿锵有力：

    “正农，你放心！犁杖的质量，我和我爹保证，每一副都做得扎扎实实，绝不偷工减料！销售这块，就辛苦你多费费心了！我相信，只要咱一起加把劲儿，肯定能挣大钱，以后再也不用愁吃愁穿了！”

    她说着，眼神里满是对未来的期待，仿佛已经看到了大把的银子摆在眼前。
    第(2/3)页